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家具行业早已转型 价值创新才是当前趋势

作者:admin发布时间:2019-05-14 12:34

最近走访了泛家居产业的好几个制造企业,区域有山东,有江苏,有成都,有佛山,可谓天南海北;行业涵盖橱柜衣柜、板材、不锈钢、门窗陶瓷等不同品类,真切感受到经济新常态下传统制造企业的转型压力与阵痛。

转型的解决路径自然是渠道模式创新。长江以北企业,基于机会扩张的产能过剩,终端无力,低效的营运成为风险之源。终端样板打造以及团队的专业化提升。佛山作为制造创新的中国典范,走访的企业无一例外地实现了产品或技术的创新。主要的矛盾点恰恰是基于如何实现或者保持在行业或新品类中的领先地位与可持续发展。解决的方式主要是战略顶层设计与营销价值创新。共同的地方就是转型,实现从机会导向到竞争导向的企业经营战略的转变与商业模式创新。

(图片来源于网络,侵删)

转型最难的是观念,机会主义与传统商业模式的惯性使很多老板不断叠加着“拍脑袋决策”的沉没成本。明明找“一堆”无用的经销商还不如打造一个有竞争力的区域优势市场或者明星终端(好的单店过亿的例子已不鲜见),但我们的企业家就是热衷于“不惜代价”的招商扩张,这就是“惯性”。

大家居战略的本质是提供一站式解决方案。诚如欧派姚董所言,企业存在的根本意义在于消费者需求。尽管规模化工业生产解决了量产问题,装修群体的实际烦恼依旧存在。装修恐惧症,成为欧派大家居战略创新的源点。

把小事做好,价值创新才是真正的挑战。在竞争导向的商业逻辑下,小不是问题,活下来是关键。企业的经营不是跟着政策的大风扬帆起航,而是无论刮风下雨都可以航行,而商业模式创新是战略转型的根本解决之道。

(图片来源于网络,侵删)

三是流程再造与信息化

定制家居最大的营运特点就是营销链与供应链都很长。流程不合理、管控不到位,就会对消费者最基本的需求

——产品与服务打折扣,这些是中小定制家居企业的普遍问题。流程的再造就是创新。随着专门服务于定制家居企业的互联网技术公司的不断涌现,生产管理软件、客户管理软件、销售软件、仓储物流软件、设备数码加工技术软件等一系列信息化技术可以大大提升企业的营运效率,进而能够为用户创造新价值。

创造新的客户价值,构建新的商业模式以后,还要寻找到商业模式的爆发点。引爆点的产生来自于契约、规则、机制与制度的战略性设计与重构。一旦找到引爆点,企业就找到高速发展的机遇,进入一个全新的发展阶段。反之,如果找不到引爆点,企业的资金投向、人才投向就会找不到方向。

(文章来源:巅峰汇职业经理人-公众号,侵删)